社交活動後的8個最佳跟進方式

經歷接踵而來的社交活動,休息片刻後,你不能想到有多大的市場推廣作用。印象中只記得滿桌的咭片,猶如雞肋,食之無味,棄之可惜,如何將收集到咭片如何變為有用的或有價值的?

恭喜!可能你還沒有意識到,但你已經跨過了社交活動中的第一個障礙,現在踏入第二步 – 收穫成果。運用以下8個小竅門,將潛在社交客戶變為商機,投資回報率將一一實現,滿載而歸。

1. 於知名職場社交平台建立關係

在 LinkedIn 平台,發邀請給你社交活動得到的聯絡人。透過你的網絡,表達你的意向或展現你的專業。同樣,其他人也會這樣做,他們可能也會向您做同樣的事情,幫助提高您在整個行業的覆蓋面和影響力。

2. 發送有價值的內容

另一種有效的跟進方式就是通過發送有價值的資訊。詢問大家是否願意訂閱您公司的電郵推廣,甚至想更多地瞭解你的產品或服務。如果你的公司剛寫下輝煌的一章,可在向您的新聯絡人介紹時,嵌入一條鏈接或附上一份相關文檔。

3. 有話直說

只要你願意,想必在各種活動上收到數以百千的新咭片。如發現自己在討論某一話題特別弱,在Googel 搜索聯絡人的姓名或該業務。一些細微的資訊就能助你打開對話的天窗。這間公司是否在最近獲得一個新專利或開發到一個大客戶?他們發佈了一個突破性的新app?他們的產品或服務是否獲得某行業領域中的殊榮?如果是的話,那麼大家必能暢所慾談!

4.  喚醒記憶

當你發送跟進郵件時,一定要提起你們之前的談話內容,來喚醒他們的記憶。因為大家都會與不同的人交談,你可能沒有馬上得到回復,但請記住:連絡人沒有馬上回電,並不意味著他們不感興趣。像你一樣,其他人也很忙,那麼,請你保持良好心態,大家都不會忘記你的。

5. 定期檢查

此外,一定要提醒自己,每個月都要再聯絡你的聯絡人名單。可能,他們現在對您的產品或服務並不感興趣,但世界無時無刻都在變化,有朝一日,他們或許會感興趣。請記住:保持適當聯繫, 做到恰如其分,並要小心過猶不及。

6. 電話回訪

做一個15分鐘的電話回訪,對於您及同行來說可能是互利共贏的——儘管你可能擔心電話回覆是否對大家都有用。你可與客戶通過談論產品,服務,趨勢及其他什麼內容,這有利於建立關係,而且是有意義的談話。在提供建議之前,做一些研究,讓談話的對方知道你有備而來,並不是空談,並達到互惠互利的目標。

7.  見面會

如果您與較近的工作夥伴關係特別好,那麼,不妨來一個一對一會議。這不必是任何形式的。一頓早餐或午餐的時間,就能建立夥伴合作關係,同樣能夠實現互利共贏。

8. 建立合作關係

天時,地利都有,那就看人和。看看您的連絡人是否有意建立戰略合作夥伴關係。儘管對於合資公司來說有可能是一個災難,但也可能如簽協議書一樣簡單,大家都找到新的商機。企業和高管總喜歡參加這些行業聚會,大家都期待能找到互補的一方。不要讓一個商機從你身邊溜走。

 

從上面提到的建議中挑選並選擇,或者將一些建議合併起來開發自己的跟進策略。永遠不要讓社交活動白白浪費。

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