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12個挖掘Facebook潛在客戶的貼文創意

使用Facebook來吸引那些最終可能會變成付費用戶的潛在顧客,這便是其中一個促使你在營銷工作中使用Facebook最吸引的原因。
然而,我們卻發現只有大約一半的營銷人員使用Facebook去挖掘潛在客戶,是時候抓住這個機會去做出改變了!即使你已經意識到在Facebook上開發潛在客戶,也可以在開發過程中使用一些本文提及的小技巧。

1) 在Facebook頁面上直接貼出登陸頁面
在Facebook上開發潛在顧客的其中一個最好的辦法就是簡單直接地把有潛在需求的人傳送到登陸頁面。

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2) 在Facebook上貼出能開發到最多潛在顧客的網誌
另外一個開發潛在顧客的方法來自於你團隊所創作的內容,挑選出能挖掘到最多潛在顧客的網誌文章,然後將這些文章發佈到Facebook上。網誌文章的主題和標題會吸引你的訪客去點擊和閱讀,然後他們會在帖子里找到一個CTA(最好是安排在高處靠近簡介的位置),這個CTA會為他們提供問題的解決辦法或他們想更深入了解的東西。

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3) 圖像標題里需包含到登陸頁面的連結
大部分市場推廣人員都明白在Facebook的銷路拓展戰略中使用如圖像和視頻等的視覺內容的重要性。舉例來說,帶圖像的Facebook帖子比不帶圖像的帖子的閱讀量高出2.3倍。而為了將這些較高的交互度轉化成開發潛在顧客的機會,我們認為在你的圖像描述內容中應添加主頁鏈接,尤其是在你的簡介圖片和封面圖片的描述中添加,是一個相當有效的做法。

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4) 使用視像來提高潛在顧客開發的請求
2016年年初至今,Facebook的organic reach (自然觸及人數)已經下降到52%,但多虧了Facebook的調整,幫助減少了在Facebook平台上不斷增加的貼文數量。然而視像是一個大大的例外。事實上,發佈帶視像影片的貼文其實能幫助市場推廣人員減少一些自然到達率低所帶來的煩惱。
Facebook Live是Facebook的一個視像直播平台,支持任何人從他們的流動設備端直接地直播視像到他們的Facebook News Feed上。而這些直播的視像最棒的地方在於它們是故意弄得有點五花八門的,而且與正常的營銷視像影片相比擁有更多的自發創造性、更加地引人注意,這就是使得視像直播獨特的緣由。

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5) 使用Facebook視像直播提醒人們進行註冊登記
另外,Facebook Live已經證明自身在提高交互度方面的作用是相當驚人的。據Facebook的原始數據顯示,人們在Facebook的視像直播中發表的評論數量比普通的影片多十倍!

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6) 將連接到潛在顧客開發請求的帖子釘到你的時間軸頂部
將一篇貼文釘到你頁面的時間軸的最前面讓你能夠突出本就經典的帖子。這個帖子會在時間軸的頂部展示7天,期滿後,它就重新會回到頁面時間軸上的文章發佈的相應日期。而一個被釘上去的帖子會通過文章右上角的一個小小的青花瓷圖釘標誌標明。

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7) 在Facebook頁面添加call-to-action按鈕
好吧,這嚴格意義上來說不是一種Facebook貼文,但它確實是一個沒有任何營銷人員會想漏掉的相當重要的潛在客戶開發戰略。早在2014年年底,Facebook就在它的商務頁面上新增了一個功能,允許用戶在他們的Facebook主頁的頂部放置一個簡單的活動連結按鈕。這個按鈕簡單而有力,它能幫助吸引更多從你Facebook主頁到網站的訪問量,包括登陸頁面、聯絡表格以及其他的客源開發方式。

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8) 請求關於產品的意見
另外,一個一箭雙雕的辦法就是發佈一個狀態更新到你公司的時間軸上,請求客戶對你其中的一樣產品或工具給出反饋,并將其連結到一個人們可以註冊試用的登陸頁面,或者如果你提供的產品是免費的,你可以給出一個直接下載工具的連結。由此,你可以通過直接轉到登陸頁面的連接鼓勵顧客註冊,而且你的粉絲會喜歡這個能發表意見的機會的。

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9) 舉行一個比賽或有獎問答節目
人們都喜歡比賽或有獎競答,這些活動不僅能娛樂你的粉絲,還能教予你許多關於你的訪客的知識:一直讓他們參與其中、增加你的到達率、吸引更多到你網站的訪問量、進而開發潛在顧客。

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10) 為下一次的網絡研討會製作一個Facebook活動頁面
儘管我們已經使用專用的內容產品,如電子書或比賽活動,來填滿我們共享的登陸頁面,但是在線研討會是另外一種發掘潛在顧客的主要方式。雖然你可以通過將其發佈至你公司時間軸的方法,來推廣在線研討會的註冊表格,但另外一種更好的傳播方法就是通過使用網站上一個獨立的註冊頁面來創建一個Facebook Event。

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11) 投放定向廣告來擴大內容的曝光率
Facebook能為企業做的其中最好一件事就是將Facebook曝光率擴展到那些有可能對你的內容感興趣的、在將來有可能成為你的新粉絲、leads甚至是顧客的新受眾中。其中,這就多虧了Facebook里非常精密的定向選項,它們允許你根據如地點位置、年齡、性別、愛好甚至是人們從Facebook上所移除的內容等等的方面來對用戶發佈有針對性的廣告。

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12) 投放名單型廣告來簡化手機註冊過程
仿佛是因為Facebook的在鏈接廣告上添加CTA按鈕的功能不夠刺激,Facebook在2015年新增了一個叫名單型廣告的全新的功能,支持用戶不用離開Facebook就能為潛在顧客開發請求和內容而註冊。這個功能專為簡化手機註冊過程而創建,通過使手機用戶超級容易地填寫表格來簡化步驟。

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我們希望以上的這些策略可以幫助你從Facebook上挖掘到潛在顧客。但請記住,Facebook的環境是瞬息萬變的。儘管這些方法策略是一個你通向成功道路的有利開端,但是沒有什麼比親自將每一個策略應用你的Facebook上,並對訪客進行測試更高效的了。

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