4個要點讓您撰寫出吸引人的內容營銷故事

小時候我們都聽過大人講故事，各種妖魔鬼怪、愛恨情仇撲面而來，讓人久久不能忘懷。長大之後，大部分故事都忘得差不多了。即使記得起來，也只是呵呵一笑，頂多浮現一下講故事那張微笑的臉。然而，也有一些人，被一個故事影響了一生。
舉個例子，小時候奶奶經常整餅給小明食，那種味道一直留在他的記憶中。長大後，小明把那種餅做成了一款很暢銷的產品。這才是內容營銷中的故事。

撰寫故事和講故事一樣，本來是很輕鬆隨性的事情，但是內容營銷中描述的故事就不能這麽簡單了。對實行內容營銷來說，達不到營銷目的的故事都不是好故事。那麽，怎麽提高故事的營銷力量呢？強行置入太沒品，時下不流行這種；軟性置入又太沒有存在感，容易被無視掉，怎麽辦？
這裏提供一個故事模板，很老套卻很實用，是撰寫內容營銷故事的經典套路：即現在很不好——通過某某東西——變好；或者，現在還好——通過某某東西——變得更好。總之，就是要變好。
這就跟我們小時候聽的故事或者電視裏看到的故事有很大的差別了。這些故事就是純粹敘述或者熏染氛圍，但是內容營銷中的故事總會突出某一樣東西。要突出的東西，就是上面模板中的“某某東西”。人都希望自己變得更好，而各種產品和服務就是幫人變得更好的工具。

內容營銷中的故事，要給別人構建一個場景。這個場景，就是一個改變現狀的場景。我們大概可以這麽描述：
有個小男孩，還有一條大河。小男孩坐在貧窮落後的這岸，癡癡地望著繁華似錦的那岸。然而，整條河沒有一座橋。所以，小男孩只能癡癡地望著，心裏時而羨慕，時而嫉妒，盼望著某天出現一座橋。有了這座橋，他就可以奔向對岸愉快地遊玩了，甚至還可以改變命運。
我們從這個場景中，除了主角，還有三個關鍵元素：此岸——橋——彼岸。這三個東西，如果要做一個優劣度對比的話，最惡劣的是此岸，最美好的是彼岸，而那座橋，不好也不壞，但是最有用。
沒錯，你的產品或服務，就是要做那座橋。有了這座橋，此岸痛苦的小明就可以通往彼岸，變成幻想中的自己了。

講故事的時候，最常見的兩個陷阱：

a） “橋”喧賓奪主

花太多筆墨去描述那一座橋，甚至搶了彼岸的風頭，陷入以自我為中心的怪圈。一旦橋的風頭蓋過彼岸，就會破壞故事的藝術價值，變成赤裸裸的推銷。譬如：天天宣揚“我們的優勢”、“我們的特色 ”、“我們的承諾”，滿篇都是“我”、“我們”，而且主題只有一個：我們很厲害。
這就是前面提到的強行置入，很賣力，也很噁心。想象一下：妳在下游用指尖感受溪水帶來的清涼，突然看見上游有個人在洗腳……此刻我只想潑一盆加了冰的冷水，不要整天自吹自擂，妳並沒有那麽多觀眾。
其實橋本身就處在一個關鍵的位置，少了它是萬萬不能的。所以不用再過分吹噓，只要告訴別人這裏有座橋即可。

b）彼岸過於搶眼

一個故事中，不怕此岸有多暗淡，就怕彼岸太亮眼。彼岸太搶眼的後果，就是此岸的小明都看呆了，只顧著傻傻地看著彼岸，很自然就忘記了橋的存在。本想吸引別人過橋，然後收過橋費，可現在大家都緊緊地盯著對岸在尖叫，所以橋就顯得毫無存在感了。又譬如：在一個故事中，品牌的訊息只用“某某公司CEO提到”一筆帶過，或者幹脆整個故事與品牌無關，只在文章末尾放一個孤零零的logo和slogan。
這就是前面提到的收效甚微的軟性置入，簡直沒什麼存在感，觀眾轉頭就忘了。所以，一個故事當中，不要給你的客戶一下子畫太浮誇的藍圖，大家會覺得脫離實際，不會想到找座橋跑過去享受這幅藍圖帶來的美好生活。

現在還有一種頗為極端的現象在滋長。有些公司內容意識超強，公司上下一心喊著“無內容不營銷”。由於太強調內容的重要性，請來了很多內容制作專家。而這些內容專家，手段之高明，簡直上升到了藝術家的層面。沒錯，他們就是被重金請過來的作家、畫家、創意大師，這些人才天天在那裏寫小說，寫散文，作畫。他們的作品，大家都很喜歡，喜歡到只顧欣賞，都忘記作品背後是想要突出產品了，這就是彼岸過於搶眼的例子。當然，國際大品牌除外，因為這些知名的大品牌有足夠的氣場駕馭任何稀奇古怪的創意。

如果內容營銷中的故事有一個表達程度的問題，那麽只要滿足了需求即可，而不用盲目取悅。雪中送炭容易讓人動情，錦上添花別人不一定領情。需求是一層一層發掘的，滿足需求的過程也要循序漸進。

綜上所述，我們可以總結一下撰寫出吸引人的內容營銷故事的4個要點：

1. 讓看故事的人成為故事的主角 —— 小明，這是吸引人看故事的根基；
2. 有一個較差的現狀 —— 此岸，和一個較好的狀態 —— 彼岸，以及一個改變現狀的東西-橋；
3. 三者分工合作，此岸負責噁心人，彼岸負責誘惑人，橋充當一個實用工具，負責提供逃離通道；
4. 如果要給三個元素的性質一個定位，那就是：此岸 —— 低端小氣Low到爆，彼岸 —— 高端霸氣上檔次，橋 —— 低調奢華有內涵。