經歷接踵而來的社交活動，休息片刻後，你不能想到有多大的市場推廣作用。印象中只記得滿桌的咭片，猶如雞肋，食之無味，棄之可惜，如何將收集到咭片如何變為有用的或有價值的？
恭喜！可能你還沒有意識到，但你已經跨過了社交活動中的第一個障礙，現在踏入第二步 – 收穫成果。運用以下8個小竅門，將潛在社交客戶變為商機，投資回報率將一一實現，滿載而歸。
1. 於知名職場社交平台建立關係
在 LinkedIn 平台，發邀請給你社交活動得到的聯絡人。透過你的網絡，表達你的意向或展現你的專業。同樣，其他人也會這樣做，他們可能也會向您做同樣的事情，幫助提高您在整個行業的覆蓋面和影響力。
2. 發送有價值的內容
另一種有效的跟進方式就是通過發送有價值的資訊。詢問大家是否願意訂閱您公司的電郵推廣，甚至想更多地瞭解你的產品或服務。如果你的公司剛寫下輝煌的一章，可在向您的新聯絡人介紹時，嵌入一條鏈接或附上一份相關文檔。
3. 有話直說
只要你願意，想必在各種活動上收到數以百千的新咭片。如發現自己在討論某一話題特別弱，在Googel 搜索聯絡人的姓名或該業務。一些細微的資訊就能助你打開對話的天窗。這間公司是否在最近獲得一個新專利或開發到一個大客戶？他們發佈了一個突破性的新app?他們的產品或服務是否獲得某行業領域中的殊榮？如果是的話，那麼大家必能暢所慾談！
4. 喚醒記憶
當你發送跟進郵件時，一定要提起你們之前的談話內容，來喚醒他們的記憶。因為大家都會與不同的人交談，你可能沒有馬上得到回復，但請記住：連絡人沒有馬上回電，並不意味著他們不感興趣。像你一樣，其他人也很忙，那麼，請你保持良好心態，大家都不會忘記你的。
5. 定期檢查
此外，一定要提醒自己，每個月都要再聯絡你的聯絡人名單。可能，他們現在對您的產品或服務並不感興趣，但世界無時無刻都在變化，有朝一日，他們或許會感興趣。請記住：保持適當聯繫, 做到恰如其分，並要小心過猶不及。
6. 電話回訪
做一個15分鐘的電話回訪，對於您及同行來說可能是互利共贏的——儘管你可能擔心電話回覆是否對大家都有用。你可與客戶通過談論產品，服務，趨勢及其他什麼內容，這有利於建立關係，而且是有意義的談話。在提供建議之前，做一些研究，讓談話的對方知道你有備而來，並不是空談，並達到互惠互利的目標。
7. 見面會
如果您與較近的工作夥伴關係特別好，那麼，不妨來一個一對一會議。這不必是任何形式的。一頓早餐或午餐的時間，就能建立夥伴合作關係，同樣能夠實現互利共贏。
8. 建立合作關係
天時，地利都有，那就看人和。看看您的連絡人是否有意建立戰略合作夥伴關係。儘管對於合資公司來說有可能是一個災難，但也可能如簽協議書一樣簡單，大家都找到新的商機。企業和高管總喜歡參加這些行業聚會，大家都期待能找到互補的一方。不要讓一個商機從你身邊溜走。
從上面提到的建議中挑選並選擇，或者將一些建議合併起來開發自己的跟進策略。永遠不要讓社交活動白白浪費。
